Вывод нового продукта на рынки

 

 

Создать интересный уникальный продукт — только первый шаг компании на пути к успеху. Товар или услуга будут продавать только в том случае, если о них узнают потенциальные покупатели. Грамотный вывод продукта на рынок обеспечивает приток покупателей, рост популярности бренда и объема продаж. Проанализировать рынок, выявить сильные и слабые стороны товара/услуги и составить работающую стратегию продвижения смогут опытные маркетологи нашей компании.

 

Команда маркетологов АБ работает над оценкой, анализом ситуации на рынке, предлагает идеи для позиционирования и помогает эффективно расходовать рекламный бюджет.

Как найти нишу для бизнеса

Когда на рынок выводятся новые товары, требуется тщательно проанализировать рынки сбыта, понять насколько востребованы услуги или продукты среди населения страны, города и в рамках определенных целевых сегментов. Самый простой способ быстро добиться успеха – разработать совершенно новое предложение, которое будет решать проблему значительного количества людей за счет новизны товара. Даже в таком случае придется приложить усилия для того, чтобы рассказать о преимуществах, возможностях и особенностях продукта.

 

В задачу маркетологов входит необходимость адаптировать продукт под потребности покупателей для эффективного продвижения, а продуктивно работать с новыми товарами на рынке поможет грамотно выбранное направление бизнеса.

 

Выводить продукт на рынок нужно только после изучения подходящих ниш, конкурентной среды и возможности компаний, предпринимателей, являющихся соперниками.

Задачи маркетолога:

  1. Оценить плюсы и минусы конкурентов, которые работают в выбранной сфере.
  2. Выделить достоинства собственного продукта и качества, которыми он будет выделяться от других.
  3. Продумать конкурентноспособный уровень цен на новый продукт на изученном рынке.
  4. Спланировать компанию по продвижению и разработать продающую презентацию.

 

Источники получения сведений:

  1. Итоги исследований в формате опросов, тестов.
  2. Работа с фокус-группами, проведение интервью участников.
  3. Изучение информации из открытых источников, интернета, на основе данных отраслевых служб и СМИ.

 

Как определить целевую аудиторию?

Вывод продукта на рынок должен осуществляться только после того, удалось определить целевую аудиторию. Выявить потенциальных покупателей поможет проведение исследования. Маркетологи могут использовать анкетирование или опросы на улицах и в выбранных аудиториях. Можно организовать сбор информации в точках продаж аналогичного или схожего по характеристикам товара. На основе полученных данных создаются модели вывода новинки с эффективным результатом привлечения покупателей.

Потребности клиента

Изучая новые рынки требуется не только найти потенциальных покупателей, но и определить их боли, выявить потребности при покупке товара, запроса на услугу, которые помогут при создании модели вывода новинки. Решить данный вопрос получится при контакте с целевой аудиторий путем анкетирования или проведения интервью. Можно пойти несколькими путями для решения данной задачи, чтобы в последствии вывод продуктов на рынок прошел с максимальной пользой для дальнейших продаж. Среди способов изучения потребностей клиентов выделяются:

  • запуск полезного приложения или лэндинга, в рамках работающего сайта, отдельной страницей для распространения анкеты с вопросами, продвижения новизны товара;
  • выбор группы потенциальных клиентов по возрасту, увлечениям, специальности в определенном количестве, в том числе с ответами на вопросы через анкетирование, либо проведение интервью;
  • сбор информации по форумам, тематическим ресурсам.

 

Ситуация на рынке может меняться, поэтому проводить исследование стоит в динамике, учитывая сезонность востребованности продукта или услуги. Полученные данные помогут адаптировать продукт под требования и нужды аудитории.

Выход на глобальный рынок

Новые рынки сбыта всегда являются приоритетной задачей при желании увеличить доход компании от продукции, либо предоставляемых услуг. Проще всего выйти за границы и начать изучать зарубежные страны с целью продажи товаров. В данном направлении стоит работать за счет увеличения числа потенциальных покупателей, которые имеют хороший доход и могут позволить себе покупки разного уровня. Новый продукт на рынке в Европе может иметь большую стоимость, чем в России, но при этом будет более востребован за счет обеспеченности населения.

Поиск новых рынков

Решение о продвижении продукта на рынок, который используют конкуренты самое простое. Не нужно искать новую аудиторию, тратить средства на анализ и сбор информации. Достаточно адаптировать продукт под текущие условия, чтобы попытаться выйти на запланированный уровень продаж. Гораздо сложнее расширить аудиторию, начать работать с новыми товарами на рынке, которые не имеют аналогов. Для запуска продукта вне привычной, знакомой среды, используют следующую схему:

  1. рассматривают новый продукт на существующем рынке, выделяют сопутствующие сегменты;
  2. изучают стратегические ценности для хозяйственной и экономической деятельности предприятия;
  3. выделяют наиболее подходящих сегменты рынка для запуска продукта;
  4. детально изучают рынок нового продукта, делают описание сегмента;
  5. осуществляют позиционирование;
  6. создают модели вывода новинки.

Такой принцип действия поможет продвижению нового продукта на рынке, будет способствовать выбору верной стратегии для успешных продаж товаров и предложения услуг. Для увеличения прибыли компания не должна оставаться на одном месте. Для запуска продукта нового образца или улучшения продаж существующих товаров, услуг всегда нужно рассматривать новые горизонты.

 

Компания АБ Маркетинг помогает бизнесу найти рынок для нового товара, способствует эффективному вложению средств и улучшению экономических показателей деятельности. За счет грамотно построенной модели вывода новинки в продажу сразу удается правильно позиционировать продукт, что подогревает интерес покупателей.

Если вы не хотите тратить деньги на неэффективную рекламу, обратитесь к нам. Наши специалисты помогут подчеркнуть пользу от новизны товара для покупателей. Опытные маркетологи найдут самые перспективные рынки сбыта, чтобы адаптировать продукт, его презентацию под потребности покупателей и достигнуть максимальных продаж при запуске кампании.

 

закажите онлайн
презентацию

Мы подробно и наглядно расскажем точки роста и развития бизнеса
ЗАПИСАТЬСЯ
Операторы
Онлайн
Мы онлайн и готовы помочь!