Анна Бирюкова, руководитель компании АБ
Последние пару лет стали очень сложными для бизнеса, которому пришлось решать непростые задачи. Сначала сильный удар нанесли ковид-ограничения, а в 2022 году ситуация усугубилась: часть производителей ушла с российского рынка, а другие столкнулись с необходимостью вносить изменения в свои логистические цепочки, что существенно повысило стоимость товаров, а также сократило ассортимент продукции. Привыкший к огромному выбору потребитель теперь сталкивается с его отсутствием.
Момент критический. Но каждый кризис несет в себе зерно будущего развития. Сейчас для российских производителей настало время Х, когда можно найти новые каналы продаж, заняв освободившиеся ниши. Маркетплейсы, ретейл, а также HoReCa испытывают острую нужду в товарах, и местным производителям есть что им предложить. Диверсификация каналов продаж позволит существенно увеличить их объем и будет способствовать развитию бизнеса в условиях рыночной турбулентности.
Текущий год стал для ретейла переломным из-за введения антироссийских санкций, проблем с цепочками поставок, отказом ряда производителей сотрудничать с компаниями из России и пр.
Главным изменением рынка стало то, что ушли постоплатные условия работы между компаниями. Почти все игроки перешли на предоплату. Это отразилось и на объемах заказов, и на сроках отгрузки, которая возможна только после поступления всей суммы на счет компании. Кроме того, подорожали кредиты на закупку продукции, а логистическое плечо существенно увеличилось.
В таких условиях обеспечить широкий ассортимент и доступные цены практически нереально. Согласно исследованиям, в 2022 году в два раза выросло число тех, кто хочет сэкономить или вообще отказывается от покупки.
Кризис вынуждает ретейлеров трансформироваться. На первый план для них выходят отечественные производители, хотя еще совсем недавно предпочтение отдавалось иностранным компаниям. Теперь занять свое место в ретейле стало намного проще.
После ухода иностранных компаний освободились разные ниши, открыв большие возможности для местных производителей.
Маркетплейсы тоже остались без иностранных поставщиков, что вынуждает их обратить внимание на российские компании. Основной целью маркетплейсов является обеспечение широкого ассортимента, поэтому приветствуются производители разных групп товаров.
В пользу размещения на маркетплейсе говорят следующие цифры:
Специалисты считают, что 2022 год станет триггером для резкого роста маркетплейсов. А вместе с тем это даст возможность развивать бизнес и российским производителям, которые смогут занять освободившиеся ниши и наладить производство в соответствии со сложившимися реалиями.
В условиях санкций страдает и сегмент HoReCa, который в значительной степени также был ориентирован на иностранных производителей. С рынка ушли многие международные сети общепита, освободив площади для российского бизнеса.
Нарушения в цепочках поставок приводят к задержкам и удорожанию продукции, а некоторые позиции стали недоступными для российского бизнеса. Воспользовавшись ситуацией, можно получить новый рынок сбыта своей продукции.
Российские производители имеют доступ к целому ряду государственных программ поддержки. Их список постоянно пополняется, поэтому важно внимательно следить за новыми программами. Вот некоторые из них:
Для каждой конкретной компании существует, по меньшей мере, около 80 мер поддержки. А это значит, что при наличии большой и амбициозной цели возможности найдутся. Маркетинговая компания «АБ» уже вывела на новые каналы многих российских производителей, тем самым кратно увеличив обороты и прибыль в компаниях.
Вы можете записаться на бесплатный аудит и узнать, какие перспективы у вашего товара и во сколько раз можно увеличить оборот.