Увеличение продаж на 7 230 000 руб

Коротко о компании

Компания «Робин Сдобин» производитель продуктов питания. На рынке более 20 лет и занимает одну из лидирующих позиций.

У компании:

• собственное пищевое производство;
• высокотехнологичное современное оборудование;
• собственный логистический комплекс.

Коротко о результатах

Проблема

• отсутствие маркетинговых исследований рынка;
• отсутствие понимания Куда? и КАК? развиваться;
• сложности в отслеживания лидов (новых, действующих);
• отсутствие автоматизации отдела продаж, сайта и CRM-системы (при оформление заказа на сайте, заявка не попадала в CRM-систему, лиды терялись, продажи падали);
• не запущена контекстная реклама;
• не настроена аналитика продаж, сайта и отсутствие Яндекс.Метрики;
• низкая конверсия сайта;
• сложности в продвижении онлайн.

Что предложили мы

• разработать маркетинговую стратегию, систему лояльности и реферальную программу;
• адаптировать сайт и оптимизировать по SEO;
• собрать семантическое ядро для продвижения сайта;
• разработать трафик стратегию по каналам: Яндекс.Директ и Facebook;
• разработать и настроить воронку E-mail рассылки;
• внедрить автоматические триггерные письма;
• разработать и внедрить трейд-маркетинговые мероприятия;
• подключить CRM-систему;.
• разработать позиционирование компании.

Этапы работы

Работу начали с оформления сайта и его продвижения.

• разработан сайт лендинг – специально для отслеживания лидов;
• добавлены изменения в действующий сайт;
• добавили элементы привлекающие внимание читателя, скучный текстовый сайт разбавили визуальными картинками и анимацией;
• внедрены формы обратной связи;
• подключена контекстная реклама;
• постоянное наполнение сайтов новостями и информацией об акциях;
• написаны SEO статьи;
• разработан нацеленный контент план — создан в форме готовых решений для каждого раздела каждому сайту.

Сайт до:

Сайт после изменений:

Разработка трафик стратегии и запуск контекстной рекламы:

• подключен Яндекс.Директ и Google Adw;
• обязательное условие бюджет каждый месяц не более 100 000 рублей;
• рекламные компании созданы согласно стратегии сбыта;
• расход за всё время составил: 368 306,05 руб;
• конверсий 723 при среднем чеке 10 000 р, это 7 230 000 руб выручки.

Разработали и запустили трейд-маркетинговые акции.

• Запуск новогодней акции «5+5=11». План продаж в штуках перевыполнили на 14%.
• Запуск ежемесячной акции «Неделя скидок». Акция сработала успешно, количественный  прирост 32%, в рублях прирост составил 155 127,18 это на 25% больше планируемого.

E-mail рассылки:

• разработали стратегию e-mail  рассылок (с автоворонкой);
• для отдела продаж прописали скрипт;
• разработали шаблон письма с описанием рекомендаций.

Разработали стратегию рассылки в WhatsApp:

• акция «Фаготтини сладкая начинка»;
• график работы НГ;
• новинка Маффин чайный;
• акция Ёлочка;
• акция 5+5=11;
• рассылка «Мы запустили Инстаграм»;
• товары недели;
• новинка «Красный бархат».

• разработали стратегию внедрения чат-ботов;
• разработали первые 5 цепочек для запуска чат-ботов. На каждую акцию, канал и задачу создана отдельная цепочка.

Разработали и запустили стратегию продвижения в соцсетях.

• разработали SMM-стратегию продвижения на 1 год;
• разработали контент- план на посты, истории, рилсы;
• разработали и внедрили хештеги;
• создали аккаунт с нуля – запуск первого поста был 24 декабря.
• проработали концепцию и позиционирование аккаунта;
• разработали визуал для аккаунта + дизайнерские макеты;
• реализовали контентную съемку для ленты;
• подготовили название группы с учетом SEO оптимизации;
• подготовили шапку профиля – оффер и УТП;
• запустили важную информацию в хайлайтсы;
• разработали таплинк с реферальными ссылками для лидогенерации.

Результаты

• Выручка компании увеличилась на 7 230 000 р.
• Конверсий 723 при среднем чеке 10 000 р.
• Выполнили план на 110,50%.
• Перевыполнили план продаж по трейд-маркетинговым акциям на 14%.
• Внедрили маркетинговые исследования рынка на ежеквартальной основе.
• Разработали стратегию маркетинга по каждому каналу и направлению продаж.
• Внедрили аналитику отслеживания лидов (новых, действующих).
• Провели глобальные работы с сайтом (юзабилити, техническая настройка, визуал, SEO).
• Подключили контекстную рекламу и внедрили метрические данные.
• Увеличилась конверсия сайта.
• Внедрили трейд-маркетинговый мероприятия.
• Добавили компании на онлайн-площадки (в картах, в социальных сетях и т.д.).

Примерная стоимость работ

от 70 000р

Срок реализации проекта от 3-х месяцев

Стоимость сотрудничества рассчитывается индивидуально. И зависит от задач по проекту, объема и количества выполняемых работ, которые будут запущены в период нашего сотрудничества.