SWOT-анализ: что это такое, для чего нужен и как делать

Трофимова Елена, контент-маркетолог проектов

Эффективное управление бизнесом подразумевает постоянную работу с внутренними процессами. Для того, чтобы компания занимала твердое место на рынке, необходимо не только усердно трудиться, но и знать сильные стороны бизнеса. Слабые стороны не менее важны — они угроза, с которой нужно работать, а зная их можно определить ресурсы и преобразовать слабые стороны в сильные.

Каждый предприниматель уверен, что знает силу и боли своей организации. Но после проведения серьезного анализа ему могут открыться критерии, о которых он даже и не догадывался. Аудит бизнеса, который покажет преимущества компании, риски и угрозы — SWOT анализ.

Параметры swot анализа:

• Сильные стороны показывают преимущества предприятия, которые помогут занять устойчивое положение на рынке, увеличить прибыльность и опередить конкурентов.
• Слабые стороны определяют все пробелы, которые тормозят бизнес и не позволяют компании стать лучше конкурентов. Их важно знать и работать с ними, ведь они тянут бизнес назад.
• Возможности — это все инструменты, благодаря которым вы можете улучшить состояние бизнеса.
• Угрозы — это все события, которые могут пошатнуть бизнес, например, экономический кризис, политическая ситуация, курс валют, пандемия и тд.

На слабые и сильные стороны вы можете влиять — это внутренние факторы.

Возможности и угрозы — это внешние факторы, повлиять на них нельзя, но можно подстроиться.

Как делать SWOT-анализ?

После того, как предприниматель понимает необходимость проведения swot анализа, возникает вопрос:»КАК?»

Первым шагом необходимо написать основные цели и задачи компании.

Пример целей:

— Занять лидирующие позиции на рынке;
— Увеличить прибыль компании;
— Оптимизировать продукт компании.

 
Примеры задач:

— Позиционирование компании, как эксперта;
— Создание новых рабочих мест
— Обеспечение конкурентной зарплаты сотрудникам.

Для определения слабых и сильных сторон компании напишите:

Сильные стороны:

1. УТП компании/продукта
2. Сильные качества сотрудников
3. Преимущества перед конкурентами (что вы делаете лучше конкурентов)
4. Почему клиенты выбирают вашу компанию/продукт/бренд?
5. Характеристики вашей продукции/услуги.

Слабые стороны:

1. В чем конкуренты лучше вас
2. Какие есть недостатки в маркетинге, рекламе, продажах, корпоративной политике и тд.
3. Есть ли стратегический план и придерживаетесь ли его.

Следующим шагом распишите возможности для вашей компании: глядя на слабые стороны, определите как вы можете их усилить или изменить и какие ресурсы для этого потребуются.

Все данные занесите в таблицу по схеме и распишите стратегию развития для достижения целей компании.

В итоге мы получаем 4 группы:

1. Сильные стороны + возможности – линия силы – эти параметры помогут вам стать лучше и сильнее
2. Сильные стороны + угрозы – линия защиты – найдите критерии, которые дадут вам преимущества.
3. Слабые стороны + возможности – линия улучшения – определите возможности для устранения недостатков
4. Слабые стороны + угрозы – линия предупреждения – какие шаги позволят сократить угрозы.

Важные аспекты анализа:

1. SWOT-анализ проводится коллективно. Чем больше мнений, тем достовернее будет реальная картина. Для анализа привлекайте специалистов и экспертов.
2. Все элементы и значения в таблице подтверждайте конкретными цифрами.
3. Оценивайте бизнес по направлениям: маркетинг, продажи и тд. 
4. Если выходите на новые рынки, указывайте сроки.
5. Опросите клиентов и опирайтесь на их мнение. То, что вам кажется преимуществом, для клиента может быть незначительным. 
6. Фокусируйтесь на главном. Выпишите все преимущества, угрозы и возможности и расставьте их в порядке важности, в SWOT-анализ заносите только самые значимые. 

—

SWOT-анализ — это серьезная задача, для реализации которой требуется время, силы и знания. Если вам необходимо проанализировать свои сильные стороны, выявить слабые, определить возможности и угрозы, вы можете обратиться к нам.