Конкуренция – это наиболее бескомпромиссный механизм регулировки коммерческой деятельности. Именно конкурентная борьба заставляет совершенствоваться, улучшать свои предложения и сервис. По сути, это своеобразный двигатель прогресса. Однако предприниматели не любят соперников в бизнесе и стремятся с ними не контактировать. И напрасно. Правильная стратегия поможет использовать конкурентов для достижения целей по продажам.
Чтобы выгодно использовать конкурентов, нужно сначала проанализировать стратегию развития их бизнеса. Проводить конкурентный анализ необходимо, чтобы:
Аудит конкурентов проводится в несколько этапов. Сначала нужно определить значимых соперников, затем провести полноценный конкурентный анализ, и на третьем этапе можно ставить цели по продажам.
Как правило, предприниматели знают своих основных конкурентов, но чтобы провести полноценный конкурентный анализ, важно внимательно изучить рынок. В современных условиях нужно принимать во внимание, не только прямых конкурентов, но и косвенных. Другими словами, если у вас отдел обуви, то соперничать с вами по продажам может не только магазин на соседней улице, но и предприниматель, который торгует через соцсети или ведущий интернет-магазин.
Таким образом, искать конкурирующие компании нужно, в том числе:
Собранную информацию удобно оформлять в виде таблиц, сравнивая показатели с вашим бизнесом, чтобы выявить отличия.
Начинают конкурентный анализ со сбора информации. Источниками для сбора данных могут стать:
Используйте технологию «тайный покупатель» и обратитесь к конкурентам в качестве клиента. Это позволит оценить уровень сервиса и логистики.
После сбора информации приступают к анализу и составлению стратегии для достижения преимущества по продажам.
Обогнать конкурирующие организации по продажам и получить максимальную выгоду – цель каждого предпринимателя. Ставить иные цели не имеет смысла. Для решения этой задачи важно грамотно использовать конкурентов и их достижения.
Правильно провести анализ и составить стратегию поможет профессиональный маркетолог. Это специалист, который при помощи инструментов маркетинга повышает прибыльность предприятия. Какие же инструменты и приёмы в своей работе используют маркетологи? Основной инструмент маркетинга – это реклама и продвижение компании и ее продукции, а также проведение анализа рынка и потребностей потребителя, конкурентный анализ, разработка ценовой и сбытовой политики, продумывание тактики обслуживания клиента.
Задачи маркетолога:
Данные задачи необходимо решать в комплексе, так как недоработка в одном месте обязательно отразится на общем результате.
Мало разработать грамотную стратегию, её необходимо настойчиво внедрять в жизнь с постоянным отслеживанием результатов. Эффективности работы маркетолога оценивается по продажам. Если показатели по продажам заметно выросли, значит, стратегия выбрана правильно. Но чтобы сохранить эффектность, необходим постоянный и эффективный контроль и внесение корректировок при необходимости.
Самый выгодный вариант для проведения анализа конкурентов и разработки эффективной стратегии – это удаленная работа с командой маркетологов. Такой выбор имеет массу преимуществ, позволяет ставить амбициозные цели и обходить конкурентов по продажам.
Удаленная команда работает эффективнее, чем штатный маркетолог. Во-первых, это действительно команда, каждый из членов которой специализируется на определенных направлениях работы. Во-вторых, сотрудничество в дистанционном формате обходится дешевле минимум на 30%, при этом, эффективность работы повышается в несколько раз.
Если вы хотите поднять свой бизнес на новый уровень, не откладывайте дело в долгий ящик. Свяжитесь с нашей командой и поставьте цель. Мы проведем всестороннюю работу по анализу работы конкурирующих организаций и разработаем план работы по дальнейшему развитию вашей компании. После запуска программы будем вести ежемесячный мониторинг для отслеживания эффективности предпринятых мер и доведем ваш бизнес до запланированного результата.