По статистике селлеры продают на Wildberries товаров на 900 млн. руб. в год, а число покупателей за сутки превышает 2 млн. человек. Это означает, что выход на маркетплейс потенциально выгоден, только если сделать все правильно. О некоторых нюансах платформы мы расскажем с позиции своего профессионального опыта.
Перечень товаров, разрешенных для реализации на Wildberries, обширен и постоянно увеличивается. На 2022 год тут можно продавать:
Запрещено все, что оговорено соответствующими законами РФ, в том числе оружие и боеприпасы к нему, наркотические средства, табачные изделия. На Wildberries нельзя продавать антиквариат, растения, животных, пиротехнику. Реализация алкоголя возможна только при соблюдении ряда условий.
Маркетплейс выгодно выделяется на фоне аналогичных торговых площадок в России:
По разным оценкам, в маркетплейсе ежедневно совершается около 800 тыс. покупок. Это еще один весомый аргумент в пользу начала продаж через Wildberries.
Кроме юридических лиц, маркетплейс работает с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. Главное, чтобы они соответствовали определенным требованиям:
Наличие доступа к одному из сервисов ЭДО будет не лишним, но это условие в 2022 году обязательным не является.
Сначала нужно понять, с чем заходить на маркетплейс. По этому вопросу можно проконсультироваться с нами, мы работаем с селлерами Wildberries и знаем, что там лучше продается.
Если же вы решите определиться самостоятельно, вам помогут наши советы:
Обязательно делайте анализ конкурентов, чтобы понимать, с каким товаром можно заходить на платформу.
Лучше всего на площадке продаются одежда и обувь, детские товары, принадлежности для сада и дачи. Наблюдается рост интереса покупателей к бытовой технике и электронике, но пока эти категории нельзя назвать самыми популярными.
Документы, необходимые для деятельности, можно также загрузить на этом этапе. Они могут быть электронными или в виде скан-копий.
Теперь можно отправлять заявку на регистрацию и ожидать решения администрации. Как правило, данные проверяются в течение трех дней, но иногда могут быть задержки. Чтобы узнать их причину и статус рассмотрения заявки, можно обратиться в техподдержку маркетплейса.
На этом этапе начинающие селлеры совершают больше всего ошибок, а значит рискуют столкнуться с первыми убытками — Wildberries штрафует за каждую неправильно заполненную карточку на 2000 руб. Чтобы избежать таких проблем, доверьте задачу по заполнению карточек маркетологу. Он знает все тонкости платформы и понимает, что может привести к штрафам.
Карточки товара можно загружать автоматически из Excel или забивать вручную. Расскажем, как действовать во втором случае:
Рассчитывая стоимость, принимайте во внимание комиссию «Wildberries» за продажу (3–15%, в зависимости от категории), расходы на хранение, доставку, налоги, участие в акциях. Мы рекомендуем делать наценку не ниже 200%.
Перед началом продаж нужно выбрать схему фулфилмента — комплекса услуг по организации хранения товаров и доставки их потребителю. Продавать на Wildberries можно с применением одной из трех схем:
Новички чаще выбирают схему FBO, но перед принятием окончательного решения нужно все обдумать и выбрать самый выгодный вариант. Не всегда такая схема выгодна начинающим селлерам.
Платформа Валберис помогает новичкам лишь однажды — при первой поставке — показывает товары вверху рейтинга продавцов. Далее нужно самостоятельно принимать меры для повышения эффективности продаж.
Достижение этого результата возможно следующими способами:
Еще можно рекламировать товары у популярных в сети блогеров, вести аккаунты в социальных сетях, использовать другие каналы привлечения посетителей на свой карточки.
Wildberries является сложной для освоения платформой, успех продаж на которой зависит от знания ее тонкостей. Раскрыть все нюансы в рамках одной статьи невозможно, поэтому предлагаем вам записаться на консультацию, чтобы выбрать оптимальную стратегию продвижения в маркетплейсе и приумножить свою выручку.