Как показывает практика и многочисленные исследования, увеличение объемов не всегда делает предпринимательство успешным. Рост бизнеса символизируется не только за счет увеличения выручки, но также благодаря усложняющимся бизнес-процессам.
Ключевым фактором для оценки успешности любого бизнеса является его прибыль. Именно поэтому абсолютно любой бизнес должен расширяться для повышения своей доходности.
Предположим, компания занимается продажей кофейных продуктов и работает с пятью постоянными клиентами. Руководитель планирует расширить свой бизнес и привлечь больше потребителей. Это приведет к увеличению доходности его бизнеса. Но в то же время, ему придётся нанять дополнительный штат сотрудников, так как объем работы будет увеличен. Следовательно, предприниматель будет получать больше выручки от привлечения дополнительных клиентов, но также строка его расходов тоже увеличиться, ввиду нанятого дополнительного сотрудников.
Прагматичный бизнесмен в данной ситуации придет к выводу о том, что масштабирование бизнеса не приносит высокого дополнительного дохода и откажется от данной системы развития своего бизнеса. Но мало кто из таких предпринимателей догадывается, увеличение объема продаж, за счет масштабирования бизнеса — это кардинальное изменение всей бизнес-системы.
Чтобы грамотно подойти к вопросу увеличения объемов вашего предпринимательства, рекомендуем проводить анализ рынка, выработать грамотную стратегию и оптимизировать ваш бизнес под текущие реалии.
Масштабировать можно абсолютно любой бизнес. Главное в данном процессе – выработать грамотную стратегию и сформировать соответствующую бизнес-систему. Качественное масштабирование предоставляет предпринимательству:
Как уже отмечалось выше, каждую бизнес модель можно масштабировать. Но для того чтобы данный процесс был эффективным, предпринимательство должно обладать следующими особенностями:
При грамотном масштабировании, бизнес способен освоить более широкий рынок и следовать более выгодным правилам.
Большинство молодых компаний, совершают ряд ключевых ошибок в процессе самостоятельного масштабирования своего бизнеса. При отсутствии системности в процессе расширения, эти ошибки постепенно накладываются друг на друга и ведут к гибели бизнес-проекта.
Давайте более подробно рассмотрим самые типовые ошибки молодых бизнесменов, в процессе масштабирования.
Слабая бизнес-модель
Специалисты АБ маркетинг рекомендуют проанализировать перспективы вашей бизнес-модели и детально сформировать план масштабирования. Предпринимателю стоит учитывать, что привлечение большего количества клиентов как правило приводит к большим расхода. Увеличение объемов продаж – увеличение численности штата сотрудников.
Бизнесмену необходимо убедиться в компетентности новых привлекаемых сотрудников, для того чтобы в процессе расширения компания не понесла финансовые убытки.
Отсутствие долгосрочных целей
Как отмечают маркетологи, большинство молодых компаний ставят перед собой краткосрочные цели. Максимум на 3-5 года вперед. Это является неправильным подходом. Компания, которая хочет стать уверенным игроком на рынке, должна ставить масштабные и долгосрочны цели, и следовать своим ключевым ценностям.
Угождение клиентам
Большинство перспективных стартапов закрываются в результате удовлетворения всех потребностей каждого клиента. Если в своей бизнес-модели вы используете такую стратегию, то в скором времени вы потратите все свои финансы и другие ресурсы, что приведет не к масштабированию, а наоборот – закрытию вашего бизнеса. Чтобы не допускать данной ошибки, вам всегда нужно строго следовать составленному плану действий.
Игнорирование маркетинга
Начинающий бизнес может собственными усилиями получить небольшую начальную аудиторию, которая требуется для дальнейшего развития. Но если перед компанией стоит задача расширения, то привлечение профессиональных маркетологов является обязательным условием. Они помогут вам проанализировать текущий рынок и спланировать все ваши действия наперед, при этом экономя значительную часть ваших ресурсов.
Стратегии увеличения количества лидов
Лид для каждой бизнес-модели имеет своё определение. Лид – потребитель, который имеет определённую проблему или потребность, а ваш продукт должен её решить или удовлетворить.
Существует несколько технологий увеличения конверсии вашего бизнеса:
Все вышеописанные инструменты олицетворяют стратегию повышения конверсии вашего бизнеса. При правильном использовании, данные технологии позволят значительно увеличить аудиторию вашего бизнеса.
Процесс масштабирования бизнеса очень ответственный и важный этап любой компании. В случае неправильного похода к данному процессу, предприниматель может просто обанкротиться или, как минимум, значительно откатиться назад в рамках расширения своей бизнес-модели.
Именно поэтому, для грамотного масштабирования требуется привлечение грамотных маркетологов с успешным опытом.
Команда АБ маркетинг имеет за своими плечами опыт успешных и завершенных маркетинговых кейсов. Сотрудничая с нами, вы получаете не просто консультацию или примитивные советы маркетолога, а наоборот, над вашим проектом начинает трудиться большая команда специалистов, которая нацелена на удовлетворение ваших ключевых потребностей. С нашей помощью, вы сможете без лишней потери финансовых ресурсов осуществить масштабирование вашего бизнес-проекта. А наши специалисты подготовят для вас качественный анализ текущего рынка и предоставят долгосрочный план действий.