Анна Калякина, удаленный маркетолог проектов
Перед началом пандемии event маркетинг переживал расцвет своей популярности. Маркетинговая деятельность крупных брендов была в той или иной степени направлена на проведение конференций, семинаров, круглых столов и тд. Event marketing подразумевал платные и бесплатные форматы. Спикеры ездили по разным городам, вещали на актуальные темы, презентовали свои или сторонние компании, выступали на корпоративных семинарах.
Маркетинговая стратегия практически каждой компании включала event мероприятия, направленные на лояльность существующих клиентов, привлечение новых и возвращение старых. Время идет, снимаются ограничения, и маркетинговая деятельность ряда компаний снова включает системный event маркетинг.
С чего начать, если прежде вы обходились без него и ваша маркетинговая стратегия не содержит “Событийный маркетинг”?
В каждой компании, будь то крупный холдинг или микропредприятие, с определенной периодичностью происходят разные события. Как правило, информация о них в лучшем случае “зависает” где-то в социальных сетях, но чаще — в разделе “Фото” в папке “Корпоратив”.
Попробуем разобраться, можно ли использовать событийный event маркетинг в интересах продвижения вашего бизнеса, какие event события следует использовать, а также разберемся, как это сделать правильно, чтоб событийный маркетинг положительно влиял на доходы бизнеса.
В классическом понимании event маркетинг определяется как вид маркетинга, главный инструмент которого — совокупность неких событий, созданных специально для продвижения и роста узнаваемости бренда. Конечная цель таких event мероприятий может быть разной: от раскрутки и анонсирования товара или услуги, до увеличения продаж и роста товарооборота в конкретный промежуток времени.
Как самостоятельное направление, событийный маркетинг появился лишь в конце прошлого столетия. Точкой отсчета возникновения этого вида маркетинга принято считать проведение конкурсов среди покупателей известной американской компанией. Цель была поставлена, задачи с точки зрения маркетинга выполнены: добились роста продаж, а узнаваемость бренда достигла невероятных высот.
В настоящий момент лидерами в сфере событийного маркетинга стали крупные автомобильные бренды и лидеры в отрасли IT технологий. Вспомним хотя бы презентации Apple. Маркетинговая стратегия всех крупных брендов обязательно включает event.
Мероприятия event маркетинга используют в решении целого спектра задач:
Когда определились с целями и задачами event мероприятия, необходимо определить формат, в котором он будет проведен, учитывая задачи, которые отражает маркетинговая стратегия.
Типов событийного маркетинга существует большое количество. Как правило, event события классифицируются по задачам, целевой аудитории и типам.
По целевой аудитории выделяют три типа event событий:
В классике событийного маркетинга выделяют следующие форматы event мероприятий:
Каждое event-мероприятие, как и любая маркетинговая деятельность, в первую очередь должно быть ориентировано на четко обозначенную и конкретную целевую аудиторию. Неуместно пожилым людям предлагать активные молодежные event мероприятия: концерты, рок-фестивали и прочее. Впрочем, это классические основы маркетинга.
Кроме этого, marketing event предполагает сегментацию клиентов по группам:
Исходя из целей фокус проецируется на 1-3 группы клиентов. И уже на основании этих данных составляется программа event мероприятия.
Маркетинговая стратегия любой компании, применяющей системный подход в ведении бизнеса, непременно должна включать событийный маркетинг, направленный на разные типы клиентов и предполагающий различные форматы проведения.
Продолжение статьи здесь
Если остались вопросы, заполните форму обратной связи, мы свяжемся и ответим на них.