Современный рынок нестабилен. На фоне развития старые продукты сменяются новыми, приходят молодые бренды, а потребители ждут чего-то свежего и необычного. Всю ситуацию на рынке необходимо тщательно контролировать и проводить полноценный анализ продаж. Он поможет любому бизнесу нормализовать работу и повысить его эффективность. Мониторинг рынка может быть и удаленным.
Часто оказывается так, что в компании нет подходящего специалиста, поэтому многие фирмы прибегают к услугам удаленных специалистов. Ниже рассмотрим основные процессы работы удаленных маркетологов.
Анализ продаж – это инструмент мониторинга рынка, который позволяет оценить успешность каждой сферы деятельности, ее востребованность на рынке и дальнейшие перспективы. Также анализ продаж прогнозирует спад или подъем выбранной деятельности. Этот инструмент мониторинга нужен каждому бизнесу, так как без него выстроить эффективную модель работы не получится.
Итак, зачем нужен анализ продаж в бизнесе:
Делать проверку бизнес-процессов необходимо для повышения объемов продаж динамичного развития компании.
Объектами мониторинга могут быть деньги, то есть прибыль компании, а также клиенты, бизнес-процессы, ресурсы.
Анализ продаж помогает:
Оценка рентабельности выполняется для получения экономической оценки действующей системы сбыта.
Мониторинг рынка и анализ продаж помогают выявить особенности клиентской базы предприятия: общее число клиентов, которые уже совершали покупки, число постоянных клиентов, которые делали заказы по несколько раз, предпочтения покупателей. Также в процессе работы составляется активная клиентская база, в которую и вносятся постоянные покупатели, неоднократно пользовавшиеся услугами компании.
Проведя подробный анализ, можно выяснить, сколько уже договоров было составлено и найти методы увеличения роста объемов реализации.
Анализ рынка проводится также с целью изучения процессов деятельности компании:
Изучив основные процессы бизнеса и проведя анализ рынка, можно понять, какие типы клиентов чаще всего прибегают к услугам компании, какие типы товаров они покупают, что можно сделать, чтобы привлечь другие категории клиентов.
Отдел маркетинга, для достижения лучшего результата, должен:
Для достижения продуктивного результата требуется изучать данные не только за текущий год, на и за предыдущие этапы работы, чтобы оценить динамику и перспективы бизнеса.
Отдел маркетинга использует разные методы исследования рынка. Рассмотрим самые эффективные из них.
Анализ рентабельности продаж проводится целью выставления оценки действующей системы сбыта. Это необходимо для того, чтобы понять, как повысить прибыль, какие прогнозы необходимо делать в отношении возможной прибыли с каждого рубля выручки, как увеличить чистую прибыль фирмы и что делать для достижения результата. На основе полученной информации можно полноценно планировать работу предприятия на ближайшие годы с соответствующими корректировками для улучшения уровня рентабельности.
Отдел маркетинга детально изучает особенности клиентской базы. Проводится анализ рынка, количество постоянных и единичных клиентов, сравнение в их покупках и предпочтениях, мониторинг цен относительно увеличения и уменьшения клиентов за определенный период времени. Составляются базы активных клиентов, продумываются эффективные методы их привлечения и удержания (например, бонус для постоянных клиентов, скидки и акции).
Мало провести мониторинг цен для увеличения продаж, важно также выполнить план-факт. Это анализ рынка и сам план анализа, который включает в себя сравнение плановых показателей предприятия за период в минимальных аналитических разрезах. Отдел маркетинга составляет план-факт для контролирования бюджета компании, его планирования и эффективного распределения. Это один из самых главных инструментов мониторинга рынка, который помогает увеличить эффективность бизнеса. Для достижения результата мониторинг проводится опытными маркетологами. Если в компании нет такого специалиста, на помощь может прийти удаленный маркетолог.
Отдел маркетинга выполняет анализ рынка включает в себя следующие этапы работы:
Анализ помогает выявить наиболее оптимальные механизмы для увеличения продаж и выручки компании
Мониторинг цен, полноценный анализ рынка и продаж, разработка план-факта – те задачи, которыми должен заниматься опытный маркетолог. Если в вашей компании нет такого специалиста, для получения высоких результатов мониторинга рекомендуется обратиться за помощью в удаленный маркетинговый отдел. Компания “АБ Маркетинг” предлагает помощь высококвалифицированных опытных специалистов, которые помогут клиентам провести мониторинг продаж, разработать эффективные бизнес-стратегии, грамотно распределить бюджет. Наши специалисты детально изучают работу каждой компании и разрабатывают планы развития для каждого заказчика по индивидуальным программам.
Если вы хотите поднять позиции своей компании и значительно увеличить объем продаж, звоните нам или оставляйте заявку на получение консультации профессионального маркетолога.