Венера Байжигитова, маркетолог проектов Компании АБ
В последние годы, с развитием интернет-продаж некоторое маркетологи все чаще задаются вопросом – насколько жив и развивается ли сектор FMCG.
Отвечаю: жив и очень даже развивается. Более того, интернет дал уникальную возможность нишевого продвижения. На рынке начали появляться новые товары и продукты, а конкуренция приобрела свежие грани развития.
Правда есть основы, которые спустя продолжительное время остаются неизменными. О них сегодня и поговорим.
с концентрацией внимания на каждом торговом агенте.
Здесь идет сосредоточение на деталях работы команды: начиная с обоснований установки плана продаж и заканчивая организацией рабочих процессов (кто, как и что делает в рабочее время и как это приносит дополнительную выручку компании).
Почему я советую поступать именно так? Потому что на практике существуют две крайности:
Поэтому уделяем внимание каждому продажнику: от плана до организации труда.
Сюда входит ежедневный мониторинг цен и акций конкурентов.
Для чего мы это делаем? Чтобы проанализировать и понять:
ВАЖНО: если компания не делит расходы маркетинга по направлениям SCU, то с большей вероятностью расходы маркетинга или уже не рентабельны для компании или стремятся к отрицательному значению.
От автора. Очень часто я слышу: «У нас нет денег на маркетинг и рекламу».
Самый лучший выход в данной ситуации — это помочь найти деньги и выяснить, где теряются средства в цепочке “продажи + маркетинг”.
Сегодня о качестве своей продукции не говорит только очень ленивый представитель компании.
Маленький нюанс: продажа некачественного товара запрещена законодательно.
Если компания не может ничего сказать, кроме качества своей продукции – на лицо вопросы объективного восприятия своего места на рынке.
Поэтому рекомендую:
3 основополагающих столпа, которые всегда будут в основе: клиенты+сотрудники, ассортимент, обещания.
Работайте с фундаментальными значениями и FMCG жил отлично и будет еще очень долго.
Редактор блога Елена Трофимова, КМ проектов